+44 (0)1285 323 626   info@motion-marketing.com  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Fler leads tack!

Case Studies
 
Chloe Bunce

Att generera högkvalitativa leads kräver att du har ett tydligt budskap och är konsekvent i din kommunikation plus så klart, att du har rätt timing. Ibland börjar vi ett kundprojekt med en kampanj och leadsgenerering, men ofta behöver vi tillsammans med kunden göra hemläxan först.

Vad står företaget för, vilka är våra kunder, och vilka prospekt vill vi nå, vilka är de unika fördelarna med produkten eller tjänsten, vilka är konkurrenterna och vad säger dom.

Bli bättre än dina konkurrenter

Vi hjälper våra kunder att bättre förstå sin positionering på marknaden samt hur de framgångsrikt kan kommunicera med kunder och prospekt för att vara bättre och tydligare än sina konkurrenter.

Kommunikation på mottagarens villkor

När du vet mer om din målgrupp kan du också kommunicera på mottagarens villkor – dvs med deras språk och förståelse för vad som är viktigt för dem samt vilka problem som dina tjänster och produkter löser. Vi omsätter din kunskap och vår erfarenhet till ett effektivt budskap som attraherar din målgrupp.

Minst 5-12 kontakter för att ta hem en B2B-affär

För att ta hem en B2B affär krävs mellan 5 och 12 kontakter, är tjänsten eller produkten komplex ökar antalet kontakter. För att mer effektivt skapa dessa kontakter och förenkla kundens beslutsprocess kan vi hjälpa dig med säljverktyg och kontinuerligt kommunikationsflöde via lämpliga kommunikationskanaler för din målgrupp, ofta innebär det en mix av kanaler som kan förstärka ditt budskap och dina marknadsaktiviteter – en framgångsrik marknadsmix!

Leadsgenerering via digitala kanaler

Att lyckas med leadsgenerering kräver en plattform för kommunikation som i de flesta fall för IT-bolag är websiten. För att erbjuda ett attraktivt innehåll som genererar leads krävs det att vi har koll på marknaden, din position på marknaden, förståelse för kunden och hur de söker information.

Vi börjar med några frågor:

  • Har du en hemsida och produkter/tjänster som målgruppen hittar via en sökmotor?
  • Är ditt erbjudande tydligt för dina webbesökare – förstår de ditt erbjudande?
  • Har du regelbunden kommunikation med målgruppen, känner de till dig?
  • Erbjuder du tillfälle till konverteringar på din hemsida?

För att du ska finnas med i sökresultaten på t.ex. Google behöver siten vara rätt byggd och texten sökmotoroptimerad.

Adwords är ett jättebra komplement till SEO och organisk trafik. Men ha i åtanke att även om du köper t.ex. Adwords (annonser) tar Google också hänsyn till hur relevant texten är på din hemsida, är den inte relevant kan visningar och klick blir kostsamma och dina konkurrenter hamnar före dig i listan med annonsörer.

Kampanjer: Sälj+Marknad= framgång

Ett sätt att också engagera säljteamet är att skapa kampanjer mot utvalda målgrupper. Det kan t.ex. handla om merförsäljning till befintlig kund eller nykundsförsäljning. Det blir en fin utväxling när marknad och sälj samarbetar, vilket är en förutsättning för att lyckas bra med B2B försäljning.

Vill du generera fler heta leads, kontakta så berättar vi hur vi kan hjälpa till >

Läs mer om hur det fungerar att jobba med oss >

Tags:
Prenumerera på vår blogg
 
 
Läs våra kundcase
Marketing Projects Läs mer >
Motion Marketing teamet